從中國到時代廣場：中國工程機械能否成為全球品牌？

在大螢幕上短暫亮相，往往能預示著一個行業的未來走向。 ACE Machinery 近日出現在紐約時代廣場的納斯達克市場網站數位螢幕上，讓這家中國工程機械製造商的名字出現在全球最引人注目的商業場所之一。

對ACE Machinery而言，此次亮相標誌著其近30年的製造歷程又向前邁進了一步。但更有趣的問題卻隱藏在螢幕背後：中國工程機械製造商能否擺脫主要依靠價格競爭的局面，打造出真正能讓海外經銷商、承包商和設備買家願意合作的全球品牌？

這個問題遠比曼哈頓幾秒鐘的明亮像素重要得多。

中國工程機械不再只是國內的故事

多年來，海外對中國工程機械的討論幾乎都圍繞著一個主題：價格。但如今，情況正變得越來越複雜。

弗若斯特沙利文公司發布的全球工程機械市場研究報告顯示，到2024年，中國領先的工程機械企業海外收入佔比將達到約53% ，高於2020年的約10% 。報告也指出，海外市場正日益成為重要的長期成長引擎，並強調經銷商網路擴張、在地化和售後服務體係是實現這一轉型的重要環節。

近期行業數據顯示，情況也類似。據業內人士透露，在2026年全球工程機械50強排名中，有13家中國製造商上榜，總銷售額約為488.6億美元，約佔該排名涵蓋的全球總額的20.4% 。

這些數據讓這場辯論更有意思。問題不再只是： 「中國能否生產工程機械？」答案顯然是肯定的。

更難的問題是： “中國工程機械製造商能否將生產規模轉化為持久的全球品牌信任？”

為什麼ACE Machinery在時代廣場的形像如此重要

在時代廣場露面並不會讓小型挖土機挖得更深，也不會讓平板夯壓機壓得更快，更不會讓混凝土攪拌機做出更好的混凝土。如果我們這麼說，工程師們肯定會對此表示懷疑。

它的價值有所不同。對於服務海外市場的製造商而言，知名度有助於彌合製造能力與品牌認知度之間的差距。一台機器在工廠測試中可能表現出色，但經銷商在評估長期供應商時，也想知道誰是這台機器的幕後推手。

這意味著下一階段的國際競爭不僅關乎設備從中國工廠下線，更關乎在這些設備背後打造一個具有辨識度的工程機械品牌。

對於 ACE Machinery 而言，在時代廣場的納斯達克市場中心亮相體現了其雄心壯志：將一家歷經近三十年建立起來的製造企業，使其在國際市場上日益受到關注。

從低成本供應商到全球工程機械品牌

「中國工程機械製造商」這個詞在國際買家中仍然會引起不同的反應。一些買家關注的是具有競爭力的採購成本以及中國製造的小型挖土機和輕型工程機械日益豐富的產品線。而其他買家則會立即提出更深入的問題，例如零件、備件、文件、保固支援和長期可靠性等。

這些問題不容迴避。如果一家製造商想要成為全球品牌，就必須回答這些問題。

產業研究也得出類似結論。全球工程機械市場研究指出，中國製造商在拓展海外市場時，仍面臨貿易壁壘、技術標準差異和地緣政治風險。研究認為，科技發展、更強大的本地服務網絡和更大的品牌影響力是重要的競爭優勢。

從實際的 B2B 角度來看，這會將對話從“你能以多低的價格供應這台機器？”轉變為“我們能否在我們的市場上自信地銷售、運營、維護和支持這台機器？”

第二個問題難得多。這也是長期合作關係的起點。

海外買家應該對全球機械供應商抱持什麼樣的期望？

對於承包商、設備經銷商、租賃公司和批發商而言，全球品牌建立的價值僅在於其產品和背後的支援同樣出色。因此，有效的供應商評估不應僅限於標誌、展位或廣告。

這一點與ACE Machinery的國際業務特別相關。該公司的產品涵蓋輕型建築設備的多個領域，包括小型挖土機、壓實設備、混凝土機械及道路施工設備。

對於海外經銷商而言，產品範圍的廣泛性可以降低採購的複雜性，但這只有在隨著合作關係的加深，產品、備件和技術支援保持一致的情況下才能實現。

為什麼全球經銷商需要的不只是一台廉價機器

價格仍然很重要。否認這一點，你和任何採購經理的談話都會很快結束。

但最低的購置價格和最低的總擁有成本不一定相同。經銷商還需要考慮零件的交貨週期、保固處理、產品品質的穩定性以及重複訂單。租賃公司關注的是設備利用率和停機時間。承包商則希望設備易於維修，避免小修小補變成國際偵探案。

這正是中國工程機械全球化進入新階段的原因之一。製造商們越來越需要透過產品+服務+分銷+品牌這四者之間的競爭，而不僅僅是出口價格。

整體市場也在快速發展。根據Mordor Intelligence預測，到2026年，中國工程機械市場規模預計將達到約596.2億美元，其中挖土機在2025年市場收入中佔比高達55.28% 。研究也預測， 2026年至2031年間，授權經銷商的銷售額將以11.51%的複合年增長率成長，凸顯了分銷網絡的重要性。

因此，對於尋求海外擴張的製造商而言，經銷商關係並非次要問題，而是產品本身的一部分。

三十年製造經驗，但下一階段關乎信任。

ACE Machinery在時代廣場的亮相應該放在這個背景下去理解。它既慶祝了一個里程碑，也預示著下一個挑戰。

經過近30年的製造經驗，我們的目標不再只是把更多的機器裝進貨櫃。而是要與海外經銷商、承包商和設備用戶建立更牢固的關係，並使ACE品牌與機器本身日益普及。

這意味著要不斷改進設備、文件、市場適應性、備件支援以及與國際合作夥伴的溝通。

因為廣告看板可以介紹品牌，但只有機器和背後的人才能讓顧客記住它。

從中國到時代廣場，ACE Machinery 正朝著這個目標邁出又一步。

三十年製造經驗，同一個全球視野，仍在持續前進。從中國走向世界：ACE Machinery持續拓展其全球工程機械業務。

常見問題：中國工程機械與全球品牌

中國工程機械製造商是否正走向全球化？

是的。弗若斯特沙利文公司的產業研究報告顯示，中國領先的工程機械企業海外收入佔比將從2020年的約10%增長到2024年的約53% ，這反映出企業正大幅轉向國際市場。

從中國採購工程機械時，買家應該檢查哪些方面？

買家應評估機器規格、引擎和液壓零件、合規文件、備件供應情況、保固條款、技術支援以及製造商提供長期穩定供貨的能力。購買價格應與維護及停機風險一併考慮。

價格仍然是中國工程機械的主要優勢嗎？

價格競爭力依然重要，但國際競爭日益涉及技術、產品性能、經銷商網路、在地化服務和品牌知名度。目前的產業研究特別指出，在地化、售後服務體系和品牌影響力是海外擴張的重要因素。

ACE Machinery公司在時代廣場的亮相意味著什麼？

對ACE Machinery而言，在納斯達克市場網站上亮相，標誌著其品牌發展歷程中的一個重要里程碑，這標誌著該公司在近30年的製造經驗累積。這並不會取代產品性能或客戶支援；相反，它體現了公司在全球工程機械市場提升知名度的雄心壯志。